Вторник, 14 Май 2019 20:13

Работа с партнерами

Работа с партнерами – это один из этапов проектного цикла.

Партнерство – важный элемент полезного социального проекта.

 

 

Кто может быть партнером проекта


Партнеров проекта можно условно разделить на две категории:

 

  • Организации из разных секторов общества
  • Активные граждане, инициативные группы и сообщества


К партнерам-организациям относятся:

 

Некоммерческие организации – юридически зарегистрированные в виде различных организационно-правовых форм организации, которые решают актуальные социальные проблемы на территории, оказывая разнообразную помощь конкретным целевым группам.

Бизнес-компании – юридические лица (абсолютно любые, начиная от индивидуальных предпринимателей и кончая крупными международными холдингами), производящие товары и услуги, основной целью которых является извлечение прибыли и дальнейшее ее распределение между учредителями.

Органы государственной власти и госучреждения – организации и учреждения государственной власти федерального, регионального и местного уровня; как на уровне отдельных комитетов/департаментов (молодежной, социальной, культурной и т.п. политики), так и на уровне Правительства города/области. В эту же группу входят госучреждения (дома культуры, библиотеки, центры социального обслуживания населения, школы и т.п.).

СМИ – печатные газеты и журналы, радио, телевидение и интернет-медиа; местные, региональные и федеральные.

Комбинацию институциональных партнеров для вашего социального проекта по их качеству и количеству каждый волен выбирать сам в зависимости от особенностей вашей территории и целей, которые вы перед собой ставите.

 

Партнерами-гражданами и инициативными группами могут стать:

 

Эковолонтеры – люди, объединенные идеей «чистого города», которые или сами инициируют различные экологические акции, или активно подключаются к городским событиям и внутри них делают эко-площадки.

Автоволонтеры – люди, которые готовы стать «бесплатным такси» для нужд благотворительных организаций и мероприятий.

Серебряные волонтеры – люди 55+, которые уже вышли на пенсию, но продолжают вести активный образ жизни и готовы отдавать свое время и компетенции на общественно-полезные цели.

«Мамские» сообщества – женщины, которые находятся в отпуске по уходу за ребенком и готовы часть свободного времени уделять решению социальных проблем на территории, преимущественно связанных с темами семьи и детей.

Блогеры – люди, чьи интернет-дневники читаются большим количеством жителей города, которые готовы включить социальную повестку в свои публикации, в том числе активно призывать своих подписчиков к участию в полезных городских событиях.

 

Можно привлечь к участию в проекте любые другие группы или отдельных активных граждан вашего города или посёлка.

 

Как понять, какой партнер нужен

 

Бывает, что на старте проекта у вас уже есть надежный, мотивированный партнер, с которым хорошо работать.

А если вы только планируете проект, то как понять, какой партнер вам нужен? Ответ – тот, который отвечает сразу трем критериям:

 

 

  • Предоставит то, что вам действительно нужно для проекта, без чего не обойтись;
  • Кроме этого, партнер «На нашей волне», то есть работать с ним легко, прозрачно и эмоционально приятно;
  • При этом всем – вы понимаете, почему партнер будет с вами до конца, а не бросит проект на середине. Вам понятна мотивация партнера.


Если эти три критерия одновременно присутствуют – значит, стоит договариваться о сотрудничестве!

 

Что и когда можно получить от партнеров

 

С каждым из партнеров важно выстроить свою траекторию взаимодействия для того, чтобы получить необходимые вам ресурсы.

Если говорить про граждан и сообщества, то здесь все просто – они преимущественно могут дать время, вовлечение своего круга и свои компетенции.

Партнеры-организации обладают более широким спектром возможностей.

 

Некоммерческие организации могут дать:

 

  • Методические наработки (свой и чужой опыт в решении социальных проблем)
  • Квалифицированных специалистов (сотрудников и экспертов)
  • Материальные ресурсы, которыми обладают (помещение, оборудование и т.п.)
  • Волонтеров


Бизнес может дать

 

Денежное пожертвование на:

  • проведение всего проекта
  • отдельные статьи бюджета
    проведение отдельных мероприятий проекта
  • административные расходы
  • Товары, услуги, оборудование, транспорт, помещения и т.п.


Время для:

  • оказания услуг pro-bono (волонтерства по профессии)
  • участия в проекте корпоративных волонтерских команд.


Органы государственной власти могут дать:

 

  • Информационную и организационную поддержку
  • Нефинансовые ресурсы: помещение, автобус, оборудование, волонтеров
  • Деньги, если вы примете участие в государственных программах по поддержке социально-ориентированных НКО.


СМИ могут дать:

 

  • Публикации в своих изданиях (а если договориться о цикле публикаций, то можно получить отсроченный PR эффект)
  • Репортажи от очевидцев, если приглашать их к участию в мероприятиях проекта (акциях, пресс-турах и т.п.)
  • Время – если станут корпоративными волонтерами.

 


Обращаясь к партнерам-организациям, стоит учитывать их сроки принятия решений по вопросам выделения поддержки – финансовой и другого типа.

Так, если для СМИ может быть нормально получить от вас информацию за 2-3 дня (например, пресс-релиз об одном из мероприятий проекта), то бизнес формирует свой бюджет за год, а органы власти обычно в определенное время объявляют конкурс на получение субсидий.

Все договоренности как с организациями, так и с неформальными партнерскими группами старайтесь закреплять письменно. С юридическими лицами лучше заключать договор, а если это затруднительно, то хотя бы написать письмо с перечислением взаимных обязательств и получить на него согласие. Такое же письмо подойдет для работы с неформальными партнерами.

 

Что важно в партнерстве


Взаимовыгодное сотрудничество

В проекте могут быть разные партнерства – информационные, имиджевые, партнерства для материальной и организационной поддержки и так далее. Но не всех, с кем ваша организация взаимодействует, стоит называть партнерами. Мы рекомендуем для выстраивания партнерства запомнить важный принцип.

Качественное партнерство получается если:

 

 


Каждый партнер что-то вкладывает (время, ресурсы, знания и так далее)

И Каждый партнер что-то получает (то есть, вам известны мотивы друг друга – какую пользу получит каждый партнер)

 

Качество отношений

Социальным проектом будет длегко управлять, если в нем будет от одного до трех партнеров. Помните, что количество – точно не главное. Лучше иметь немного, но хорошо проработанных партнерств. Хорошо проработанные партнерства – это те, где понятно, что каждый партнер вкладывает и зачем это нужно каждому.

Например:

 

 


Работа после завершения проекта

 

Важно понимать, что работа с партнерами после проекта не заканчивается. Стоит (конечно, с их согласия) информировать партнеров о ваших мероприятиях после проекта (например, подписать на рассылку), приглашать на них (например, лишний раз позвонив) и т. п. Тогда в процессе совместного времяпровождения вы сможете оценить, насколько партнер доволен тем, как развиваются ваши отношения и используются данные им ресурсы.

 

Прозрачность отношений

 

Ну и, конечно, не забудьте предоставить партнерам отчет о результатах партнерства. Даже если вас об этом не просили, отчет станет хорошим показателем вашего профессионализма и, возможно, первым шагом к новым отношениям, может быть не только в рамках проекта.

 

 

ngokitchen.ru

We use cookies to improve our website. By continuing to use this website, you are giving consent to cookies being used. More details…